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  5. 营业9成是准备!!

简介

初入职场的新人,在前辈身后学习两天,回头自己出去闯荡的时候意外收获不错成绩的情况很多。但这所谓的“不错成绩”是有特殊的理由和时限的。可能是因为倚靠刚进公司的新鲜劲头,比前辈们拜访了更多的客户。也可能是因为年轻活泼更容易和客户打成一片,形成共鸣。总之,仗着“初学者的幸运”行走市场营业这条道路,过不了多久,困惑与不解就向你扑面而来。

你需要的,是学会并掌握营业的“基础”!

目录

目标一 首先将基础知识一一掌握!

目标二 营业9成是准备(公文包、记事本的准备,客户研究)

目标三 上门拜访的礼仪和技巧

目标四 销售对话的养成

目标五 营业达人的新主顾挖掘术

目标六 营业达人的时间活用法

关于作者

毕业于日本芝浦工业大学。经历IT工程师、大型半导体企业软件设计销售等工作后,于2000年参与全世界最大软件开发制造公司日本集团的创建经营。以在外资企业工作多年的经验理论及销售技能创造出独创的销售体系,使与其交涉过的90%的客户都最终接受了他的方案。曾与日立制作所、SONY、NEC、东芝等55家大小型企业进行过合作。现在从事营业顾问工作,并为年轻销售人员开设讲座。

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