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  4. 轉個彎才能打動人心的行銷秘訣

简介

身為一個經營者/業務, 你是否曾做過以下的行銷宣傳方法 ?

「配合節日來舉辦活動」、「發傳單, 寄送DM, 登廣告」、「透過網路媒體宣傳」...等等。

請問成果如何呢 ? 是否有達到預期的效果 ? 如果是得到反效果而陷入苦戰的話, 那麼請試試作者的提案。在你提出上述的宣傳方案之前, 有件事希望你先詳細想清楚。那就是「銷售方式」。辦活動、 登廣告等並不屬於「銷售行為」本身。這些宣傳方式只是輔助加速銷售的手段。 最重要的是在打出這些「戰術」之前, 先深思「戰略」, 決定方針後, 再開發出適合的「銷售方式」。廣宣相關經驗累計超過20年的作者, 透過他實際執行的各個案件, 教你怎麼重新找到對的、正確的銷售方式, 讓產品獲得成功的迴響, 擺脫停滯不前的窘境。 

改變觀點就能看到不一樣的銷售方法

* 普通的生魚片店轉身成為全商店街中最火熱的生魚片吃到飽小店
* 些許的差異化, 就獲得極大消費著支持的味之素~沖泡杯裝濃湯
* 書店排行榜上的大人填色繪本, 是誰如何引起流行的?
* 要怎麼發試吃試用包,才能發揮最大效益?
* 由商流、金流、資訊流, 解讀消費者和賣方之間的距離

目录

第一章  「關聯性」的銷售

第二章  「差異化」的銷售

第三章  「新發想」的銷售

第四章  了解怎麼抓住消費者的心

第五章  重新思考自我公司. 商品. 顧客. 銷售方法的組合

关于作者

山田MASARU

INTEGRATE Inc. COO/COMDEXInc. 社長。1965年生。早稻田大學畢業後, 進入COMDEX。2005年時, 提倡「高纖排毒」的纖維飲食概念, 而引起一陣纖維炫風。所提出的宣傳文案獲得PR大獎優勝。2007年創立INTEGRATE Inc., 提供行銷計畫服務。2008年就任COMDEXInc. 社長, 同年因創作的PR文案「魚鱗癬」, 獲得廣宣部門最優秀獎。

著書有「整合知識~解決疑難雜症的溝通法」(講談社)、『脫離廣告・超越PR』(鑽石社)

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